Demand Generation
Le strategie di marketing B2B che ti fanno firmare più contratti
Per un’azienda B2B è molto importante puntare su strategie di marketing che permettano di ottenere tanti contatti commerciali con un ritorno sull’investimento adeguato. Dati alla mano, ecco quali sono le attività di marketing che attirano più potenziali clienti di qualità e generano un consistente aumento delle vendite.
Demand Generation
Demand Generation: come ottimizzare il 20% di attività che consentono di generare l’80% del fatturato
Scopri come rendere più efficace il lavoro delle aziende B2B e aumentare il fatturato grazie alla Demand Generation.
Demand Generation
Marketing per e-commerce e Demand Generation: gli ingredienti per un sito vincente
Con la Demand Generation e alcune dritte sul marketing per ecommerce puoi aumentare le vendite in modo esponenziale. Scopri come.
Demand Generation
Il metodo che consente ai venditori di chiamare solo i contatti pronti all'acquisto
Diversi studi dimostrano che il 50% dei potenziali clienti che visita il tuo sito non è immediatamente pronta ad acquistare da te. Anche se dimostrano dell’interesse scaricando un catalogo dal sito aziendale, se li contatti forzandoli a prendere una decisione immediata ci sono molte probabilità che li perderai. Per evitare che ciò accada, attua una strategia di Lead Management per coltivare e fidelizzare i contatti acquisiti, portandoli per gradi all’acquisto.
SEO
B2B SEO marketing: come acquisire clienti internazionali di qualità
Oltre il 64% del traffico verso siti di aziende B2B proviene dalla ricerca organica. Investire nella SEO è quindi fondamentale per essere la prima azienda.
Web Marketing
Linkedin marketing e social selling: come far volare la tua azienda b2b anche sui social
Tracciamento del comportamento dei contatti, catalogazione puntuale, analisi del rendimento dei commerciali, “coltivazione” dei potenziali clienti… HubSpot ha superato alla grandissima il suo status di piattaforma per l’Inbound Marketing, arricchendosi di funzionalità indispensabili per le aziende B2B.
Demand Generation
Come vincere il 33% di trattative in più con un preciso processo di vendita
Il segreto che accomuna tutte le aziende B2B di successo è uno solo: un preciso processo di vendita adottato da tutto il reparto commerciale. In questo articolo scoprirai come aumentare il tasso di chiusura delle vendite nella Sales Conversion, la fase conclusiva della Demand Generation.
HubSpot
HubSpot per la Lead Generation B2B: gli strumenti per ottimizzarla al massimo
HubSpot è lo strumento B2B per una Lead Generation ben fatta ed efficace e in questo articolo ti spiego anche il come e il perché. Attirare potenziali clienti in target, infatti, può diventare un gran grattacapo, perché non ti basta gettare una grande rete a caso nel mare di internet e sperare. Rischieresti di buttare via energie, tempo e soldi.