News di Demand Generation

Scopri le due filosofie e il metodo Yourbiz in stile Demand Generation, ideato appositamente per le aziende B2B.

Lo sviluppo di progetti interni, la nascita di nuove opportunità di business e il raggiungimento degli obiettivi aziendali richiede un focus attento agli impegni e alle responsabilità quotidiane. Più in alto si alza l’asticella, più è facile fare errori e compromettere il lavoro. Per rendere a prova di bomba l’operatività di tutti i reparti della tua azienda segui questi consigli, frutto di anni e anni di esperienza nel settore B2B.

Con la Lead nurturing costruisci una relazione di fiducia con i potenziali clienti offrendo contenuti interessanti e utili per la loro attività B2B.

Lavorare sotto pressione è spesso una scocciatura: ansia, paura di non farcela e stress alla lunga possono davvero fare più danni che altro. Ci sono alcuni trucchi che, però, possono aiutarti a prendere il meglio del lavoro sotto pressione e farti raggiungere nuovi picchi di produttività.

Le attività di Lead Generation per la B2B che si rivelano più fruttuose hanno alcuni punti in comune: sono quelle in grado di instaurare dei rapporti di fiducia con i potenziali clienti e incrementare la propria autorevolezza offrendo contenuti di qualità e differenzianti. Ecco quali sono le strategie più efficaci in Italia secondo le statistiche.

Gli addetti alle vendite di maggior successo non si affidano alla fortuna: operano con disciplina ottimizzando il loro funnel di vendita e automatizzando i propri processi. Per migliorare il tasso di chiusura delle vendite del tuo reparto basta seguire pochi ma efficaci consigli (e usare una piattaforma come HubSpot).

È ora che le vendite raggiungano il potenziale cliente con un processo di vendita che corrisponda alle sue preferenze. Scopri come.

Nelle aziende B2B è importantissimo giocare bene le proprie carte durante l’appuntamento di vendita. Fare le giuste domande è il metodo fondamentale per fare un poker d’assi. In questo articolo te ne consiglio 4 che ti spianeranno la strada verso una vendita assicurata e ti svelo un trucco che ti regalerà un ulteriore asso nella manica.