Parte prima: Perché non sei ancora all’ESTERO?
Circa un mese fa stavo leggendo il libro Il MILIONARIO di Mark Fisher. È la storia di un giovane ragazzo che vuole diventare ricco e che si rivolge ad un vecchio milionario per avere dei consigli. Invece che dargli delle risposte, il milionario chiede al ragazzo: “Perché non sei ancora ricco?” L’uomo ricco vuole stimolarlo con la sua domanda perchè sa che i risultati di una persona, dipendono prima di tutto dalle proprie idee.
Ecco perché ti chiedo: “Perché non sei ancora all’ESTERO”?
Quali sono i motivi che ti tengono ancorato all’Italia? Quali sono le paure che non ti permettono di rendere internazionale la tua azienda? Ad esempio: non sai dove andare, da quale Paese iniziare, non sai se ne vale la pena, la lingua rappresenta un ostacolo...Ti manca una guida.
Ecco cosa voglio essere oggi per te: una guida. Una guida che con una cartina ti guida facendoti vedere cosa succede nel mondo.
Con 1,2 trilioni di ricerche in 146 lingue diverse fatte nel 2012, credo che Google sia un'ottima cartina dalla quale iniziare.
Parte seconda: Bene, adesso DOVE vado?
Esistono circa 200 stati nel mondo con circa 6000 lingue diverse. Tante differenze ma anche tante opportunità, tutto sta a capire dove andare.
Se vuoi vendere all’estero e internazionalizzare la tua azienda impara a conoscere tutti gli strumenti che hai sempre avuto a disposizione ma che non hai mai utilizzato.
- Strumenti che ti consentono di capire dove andare: Google Global Market Finder
Google Global Market Finder ti consente di sapere, in 4 click, in quale Paese estero c’è più potenziale per vendere il tuo prodotto/servizio. Ti basta infatti inserire il nome del tuo prodotto o servizio per capire in quali Stati c'è maggiore domanda.
- Strumenti che ti consentono di capire come il tuo prodotto/servizio viene ricercato: Google Suggest
Uno strumento che, semplicemente digitando il nome del tuo prodotto/servizio, ti permette di vedere tutte le ricerche associate e capire come davvero i tuoi potenziali clienti ti cercano.
Parte terza: COME mi cercano e come mi devo presentare?
Ti devi presentare come vuole il tuo mercato. Fai dei sondaggi, ascolta cosa vogliono i tuoi potenziali clienti e dai al mercato ciò che il mercato si aspetta.
Realizza un sito internet capace di offrire valore, magari con un blog aziendale professionale e ben fatto, che risolva le loro esigenze.
Devi lavorare duro perché è solo offrendo valore che potrai davvero fare la differenza!
Ti tonerà utile sapere che ogni persona ha il proprio comportamento ma c’è una cosa che le accomuna tutte…Il modo di cercare le cose su internet.
- Come cercavano molto tempo fa: per azienda/brand
- Come cercavano ieri: per prodotto/servizio
- Come cercano oggi: per esigenza
Ad esempio: la ricerca per prodotto “impianto fotovoltaico” è sempre più sostituita da ricerche per esigenza “come risparmiare sulla bolletta elettrica”. La conferma viene anche da Yahoo Answer dove sono collezionate migliaia di domande e risposte di persone che su internet cercano risposte alle proprie esigenze.
In fondo non è un caso se, stando ai dati resi noti da Google Trend (link), il termine di ricerca “come”, ha superato in modo schiacciante una delle parole più cliccate di sempre –sesso-, e registra una crescita incontrollabile.
